六个注意点提高钣金加工报价成功率

  作为来图钣金加工企业，为什么收到新客户的邮件那么多，但是报价后的很多一部分都不了了之了。因为这其中有很多邮件是无效的，我们没有去筛选分辨它，直接就报价了，收到意向邮件后的四个步骤如下：筛选邮件、回复回复意向/询价邮件、报价跟踪、客户接到报价单有回复并索取样品或者考察验厂

  一、筛选邮件：找到产品特点+优势吸引客户，筛选出符合自己钣金加工的产品优势的门当户对潜在客户，排除掉那些不优质/无效的客户

  1、选择那些有简单称谓（有对方联系方式、有公司名称的）+之前已经电话或者邮件询问产品能否加工/生产工艺/公司情况的+简单介绍他们公司背景的，这三个条件依次体现了公司的正规程度、意向度、以及希望引起你的注意，是正经的想找供应商的。一个正规公司不会发没有联系方式没有公司名称的三无邮件。

  2、排除没有称谓也没有产品名称，标准群发格式，只说对公司有兴趣的+一开始就要你寄报价单和样品+任何不相关的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等，最后一类是无效不相关邮件，根据经验，前两类邮件一般是小公司还有撒网式询价、量不大的公司发出的，80%都不是优质客户。

  3、以下几点有助于我们判断是不是真的有意向的客户

  A、你的产品或者加工能力有吸引力，符合客户的需求                                               

  B、不满意原来的供应商，你有同类产品或者加工能力                      

  C、原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户在寻求新的供应商；  

  D、你的产品正好是客户在用的，而你的质量相同或更好，价格有明显的竞争优势      

  二、回复意向/询价邮件，不要直接发报价单/目录。  

  1、客户发的是意向邮件是填写供应商资料/需要公司资料的，意向很高了，回复填写并做好对方随时考察验厂的准备。

  2、客户发的是询价邮件，不要直接发报价单/目录询问有关产品，先询问款式，材质，数量等需求的了解；也问他的市场/公司的性质，告诉客户，这有助于你在以往的经验中找到类似的，更好的向他推荐你们的公司和产品。

  三、钣金加工报价跟踪

  (1)报价给有任何方式（邮件、电话、短信、微信等）回复的客户

  (2)对客户有20%的了解。客户是哪的？买什么？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。                 (3)报价时，请客户不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚）   (4)对方是找工厂，附上报价单+部分工厂的照片/相关类似产品照片，邀请客户浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模。

  四、 客户接到报价单有回复并索取样品或者考察验厂                        

  进行到这一步已经表明很有意向了，量多样品的表明需要样品费用。

  五、要特别注意的是给新客户这样的感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。避免急于求成/企业必须马上有新的订单才可以生存!

  六、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。